Istilah dalam konvensional marketing wajib diketahui oleh pebisnis terutama yang tertarik dalam menggunakannya. Karena dalam dunia marketing sendiri terdapat banyak sekali kata serapan yang tidak terlalu familiar di telinga pebisnis baru.
Sebagai seorang pebisnis, istilah marketing baik itu digital ataupun konvensional sudah harus tertanam di kepala. Namun, jika kamu belum terlalu hafal istilah-istilah dalam pemasaran konvensional.
Artikel ini akan membantu kamu mengetahui 15+ istilah pemasaran konvensional yang sering digunakan. Simak sampai akhir ya!
Istilah Dalam Pemasaran Konvensional
Layaknya tipe pemasaran digital, pemasaran konvensional juga memiliki beberapa istilah ya
1. Upselling
Upselling adalah strategi marketing berupa pemberian rekomendasi produk yang memiliki fitur yang lebih tinggi dan harga yang lebih mahal kepada customer. Tujuan dari upselling sendiri adalah meningkatkan transaksi dan pendapatan dari brand.
Contohnya adalah disaat customer ingin membeli sebuah handphone, penjual pasti akan menawarkan handphone dengan fitur yang lebih canggih dan harga yang lebih mahal. Customer yang tertarik dengan penawaran penjual nantinya akan membeli handphone yang mahal dan canggih tersebut.
2. Cross-selling
Cross selling adalah strategi marketing berupa penawaran produk atau layanan yang memiliki hubungan dengan produk utama yang ingin dibeli.
Contohnya adalah disaat kamu membeli perangkat elektronik seperti laptop, seller akan menyarankan untuk membeli anti virus atau tas laptop untuk mendukung performa laptop.
3. Downselling
Down selling adalah strategi marketing berupa penawaran produk yang memiliki harga yang lebih rendah terhadap customer yang tertarik terhadap produk yang lebih mahal.
Hal ini dilakukan jika customer mulai menunjukkan ketidaktertarikan terhadap produk mahal yang awalnya diinginkan. Sehingga agar transaksi tetap terjadi, seller akan menawarkan produk yang lebih murah untuk mendorong customer untuk tetap melakukan transaksi.
4. Bundling
Bundling adalah strategi marketing yang menggabungkan beberapa produk menjadi satu dan menjualnya dengan harga yang cenderung lebih murah daripada harga satuannya. Bundling dilakukan untuk menarik minat customer dalam membeli lebih banyak produk.
Biasanya bundling dilakukan untuk mempromosikan produk baru dengan menggabungkannya dengan produk yang kurang populer. Tujuannya adalah agar produk baru terjual bersamaan dengan produk yang kurang populer tersebut.
5. Ad-libs
Ad-libs dalam konteks marketing adalah bentuk iklan untuk radio yang disampaikan secara spontan oleh penyiar, agar gaya bahasa terkesan lebih natural dan fleksibel, sehingga terkesan seperti rekomendasi pribadi.
6. Advertorial
Advertorial adalah bentuk iklan yang menggunakan gaya bahasa jurnalistik seperti artikel atau berita agar tidak terlalu terlihat seperti iklan.
Advertorial dapat ditemukan pada media cetak seperti majalah, koran, atau website.
7. Ambient brand
Ambient brand adalah strategi marketing yang menempatkan iklan atau promosi di lokasi yang tidak biasa atau dapat terduga oleh konsumen. Tujuannya adalah untuk menarik perhatian konsumen dan membuat iklan menjadi tidak mudah dilupakan.
Contohnya adalah Grab yang membuat tempat menunggu dengan model helm grab dan McD yang mewarnai zebra cross dengan model french fries mereka.
8. Alternative advertisement
Alternative advertisement adalah pemasaran yang berfokus pada penggunaan media yang berbeda dari pemasaran konvensional pada umumnya yang berbiaya rendah untuk menjangkau target pasar tertentu.
Media yang biasa digunakan adalah poster, leaflet, atau brosur untuk menjangkau target pasar yang lebih spesifik.
9. Consumer oriented sales promotion
Istilah ini digunakan untuk pemasaran yang ditujukan kepada konsumen yang memiliki tujuan untuk mendorong konsumen melakukan transaksi.
Biasanya perusahaan atau brand akan memberikan sampel/tester, diskon, kupon, mengadakan undian, dan lain sebagainya.
10. Campaign
Campaign adalah serangkaian kegiatan terstruktur yang dirancang untuk mempromosikan sebuah produk, jasa, atau kegiatan lewat berbagai media baik itu online maupun offline.
11. Above-the-line marketing
Above-the-line marketing adalah pemasaran yang menggunakan media massa untuk menjangkau audiens yang lebih luas. Tujuan dari strategi ini adalah untuk meningkatkan brand awareness dan membangun identitas brand.
Media massa yang biasa digunakan adalah radio, televisi, koran, atau majalah.
12. Display advertising
Display advertising adalah jenis iklan koran atau majalah yang berisi kombinasi dari teks, logo, lokasi toko, dan lain-lain. Iklan display dapat menggunakan full warna atau hitam putih sesuai kebutuhan pengiklan.
13. Billboard
Billboard adalah papan tanda yang tersebar di sepanjang jalan raya yang berfungsi sebagai media periklanan produk, jasa, event, atau kegiatan apapun.
Tujuan dari billboard adalah agar iklan dapat dilihat oleh para pengguna jalan raya.
14. Blocking time
Blocking time adalah pembelian jam tayang di televisi oleh pihak lain untuk menayangkan iklan atau program milik mereka, agar iklan lain tidak dapat tayang.
Misalkan perusahaan atau brand membeli 1 jam tayang di TV, maka saluran TV akan menayangkan program atau iklan milik brand tersebut.
15. Brochure
Brochure adalah selebaran yang mengandung informasi atau promosi tentang suatu produk, jasa, atau event tertentu. Brosur dapat dijilid atau dilipat menjadi beberapa bagian tergantung kebutuhan.
16. Catalog
Catalog adalah buku yang berukuran kecil yang biasa berisi berbagai macam informasi mengenai produk atau layanan jasa yang ditawarkan.
17. Classified advertising
Classified advertising adalah iklan berbentuk barisan yang dikelompokkan berdasarkan jenis barang atau layanan jasa yang ditawarkan. Tipe iklan ini biasa ditemukan di media cetak seperti surat kabar dan majalah.
18. Flag chain
Flag chain atau disebut rantai bendera adalah iklan cetak yang berbentuk bendera kecil yang biasa terbuat dari kertas (karton atau art paper) yang digantungkan pada benang panjang. Flag chain biasa digunakan untuk branding produk, kampanye, atau saat perayaan hari besar.
19. Flyer
Flyer adalah selembar kertas yang berukuran A4, yang biasanya berisi informasi singkat dan padat yang terbatas tentang promosi untuk kegiatan, produk, atau jasa dalam periode tertentu.
Konten di flyer dapat dicetak di kedua sisi dan bersifat eye-catching.
20. Hanging mobile
Hanging mobile adalah media informasi atau promosi yang digantung seperti banner atau spanduk di sepanjang langit-langit untuk menarik perhatian customer.
Isi konten dari hanging mobile biasa berupa informasi diskon terbatas, spesifikasi produk, atau penanda lokasi. Hanging mobile kerap digunakan di supermarket, posisinya yang tinggi mempermudah customer untuk melihatnya.
21. Print ad
Print ad adalah jenis iklan yang berisi informasi produk atau jasa, yang dipasang di media cetak seperti surat kabar, majalah, koran, dan lainnya.
22. Out of home advertising
OOH atau Out of home adalah jenis iklan yang diperuntukkan untuk audiens yang berada di luar rumah. Iklan OOH biasa dipasang di tempat menunggu seperti rumah sakit, terminal, taman, halte, dan lainnya.
Contoh iklan OOH adalah reklame, poster, baliho, iklan di kendaraan (busway, mobil, truk, dan lain-lain), atau mural.
23. Loose spot
Istilah untuk iklan televisi yang memiliki durasi singkat antara 15 detik sampai dengan 60 detik yang ditayangkan pada program televisi yang diinginkan pengiklan.
24. Point of sale materials
Istilah untuk segala materi pemasaran yang akan digunakan untuk mengkomunikasikan informasi mengenai suatu produk pada titik penjualan.
Contoh point of sale materials adalah brosur, poster, wobbler, stiker, stand panjangan, dan lain sebagainya.
Sudah Ingat Istilah-istilah di Atas?
Kumpulan istilah diatas adalah istilah yang digunakan dalam metode pemasaran konvensional. Sebagai pebisnis, kamu harus memahami istilah diatas untuk mempermudah kamu untuk paham dan melakukan pemasaran konvensional dengan baik dan sesuai.
Sekian artikel ini, semoga penjelasannya membantu ya!
