Affiliate marketing adalah strategi pemasaran berupa promosi atau jasa yang dilakukan oleh pihak ketiga. Pihak ketiga ini disebut sebagai affiliator dan berfungsi sebagai perpanjangan tangan untuk promosi produk sebuah bisnis.
Affiliator nantinya akan menerima komisi ketika ada pelanggan yang membeli produk melalui link afiliasi milik mereka. Affiliate marketing sendiri cukup populer, di mana sebanyak 59% penduduk Indonesia mengakui pernah membeli produk lewat affiliate marketing.
Mulai tertarik untuk melakukan affiliate marketing? Sebelum menyelam ke konteks yang lebih dalam, kamu bisa membaca istilah-istilah dalam affiliate marketing agar lebih paham. Selamat membaca!
Apa Itu Affiliate Marketing?
Affiliate marketing adalah strategi pemasaran di mana affiliator akan melakukan promosi suatu produk atau jasa sebuah bisnis dan mendapatkan bayaran berupa komisi jika ada konsumen yang membeli produk atau jasa tersebut lewat link afiliasi mereka.
Untuk memulai program affiliate, kamu membutuhkan 3 pihak yang saling berkaitan dan mendukung satu sama lain yaitu merchant (perusahaan, organisasi, dsb), affiliator (pengiklan), dan customer (target audiens).
Total pendapatan komisi yang diterima affiliator juga akan berbeda tergantung dari total pelanggan yang membeli produk yang mereka promosikan. Komisi yang dibayar tidak hanya dihitung dari penjualan produk atau jasa saja. Terdapat beberapa perusahaan yang menggunakan affiliate marketing untuk mendapatkan leads, klik, penggunaan free trial produk, atau download aplikasi.
Jadi, pada teknik pemasaran affiliate, baik pebisnis maupun affiliator akan sama-sama mendapatkan keuntungan.
Selengkapnya: 7 Manfaat Affiliate Marketing untuk Bisnis dan Affiliator
Jenis-jenis Affiliate Marketing
Dalam penerapan affiliate marketing, terdapat beberapa jenis affiliator yang harus kamu ketahui. Berikut jenis-jenisnya yaitu:
Berdasarkan keterlibatan dan otoritasnya:
1. Tidak terikat
Jenis afiliasi yang tidak memiliki koneksi atau otoritas dengan produk yang mereka promosikan. Jenis afiliasi ini hanya melakukan promosi produk atau jasa sesuai dengan niche website atau blog mereka tanpa memberikan ulasan maupun opini mereka.
Contohnya adalah website atau blog kuliner yang memasang banner iklan produk makanan tertentu.
2. Terikat
Jenis afiliasi yang melakukan promosi produk atau jasa sesuai dengan bidang atau niche yang mereka kuasai. Jenis afiliasi ini bertujuan untuk mempromosikan produk atau jasa dengan menggunakan pengetahuan dan otoritas mereka yang relevan terhadap produk tersebut.
Contohnya adalah seorang dokter dermatologi yang merekomendasikan produk skincare.
3. Terlibat
Jenis afiliasi yang memiliki keterlibatan dengan produk karena pernah menggunakannya. Biasanya afiliasi akan menceritakan pengalaman mereka saat memakai produk dan perubahan atau kemajuan yang terjadi setelah menggunakannya.
Contohnya adalah seseorang atau influencer yang menunjukkan perubahan yang terjadi dari hari ke hari setelah mengkonsumsi atau menggunakan produk tertentu.
Berdasarkan sistem pembayarannya:
1. PPC (pay-per-click)
PPC adalah metode pembayaran di mana affiliator akan mendapatkan komisi per satu orang yang mengklik link afiliasi yang menuju ke arah website klien.
2. PPS (pay-per-sale)
PPS adalah metode pembayaran affiliator yang paling umum digunakan. Komisi akan diberikan jika ada konversi atau penjualan lewat link afiliasi. Jumlah komisi dihitung berdasarkan persentase harga jual produk.
3. PPL (pay-per-lead)
PPL adalah metode pembayaran di mana affiliator akan mendapatkan komisi jika seseorang mengklik link afiliasi mereka dan melakukan tindakan yang diinginkan oleh klien. Tindakan tersebut biasanya adalah pengisian formulir, pendaftaran akun, atau mendaftar newsletter.
4. PPI (pay-per-impression)
PPI adalah metode pembayaran di mana affiliator akan mendapatkan komisi berdasarkan impresi atau jumlah iklan yang tayang kepada pengguna.
Berdasarkan pelaku afiliasi:
1. Influencer
Influencer adalah seseorang yang mampu menggiring opini atau mempengaruhi pengikutnya untuk melakukan tindakan yang mereka inginkan atau menguntungkan mereka.
Influencer biasanya memiliki fanbase yang loyal dan tidak segan untuk mengeluarkan uang untuk membeli produk atau jasa yang ditawarkan oleh influencer tersebut. Hal ini menjadikan influencer sebagai affiliate partner dan salah satu metode marketing yang efektif.
Selengkapnya: Influencer Marketing: Definisi, Jenis, dan Contohnya
Seseorang yang dapat dikategorikan sebagai influencer adalah selebriti, pakar atau ahli, public figure, beauty guru, hingga social media figure.
2. Blogger
Blogger adalah jenis affiliator yang dapat dipercaya karena dipercaya lebih efektif dalam meningkatkan konversi daripada influencer. Blogger lebih dipercaya oleh audiens dibandingkan dengan influencer, karena menguasai bidang atau topik yang mereka bahas.
Blogger akan melakukan review uji coba produk dan membahas kandungan juga kelebihan dari menggunakan produk tersebut sebagai bentuk promosinya. Teknik pemasaran ini membantu audiens untuk memahami produk secara detail dibandingkan influencer yang terkadang tidak terlalu paham akan detail dari produk yang ditawarkan.
3. Media massa
Media massa adalah jenis affiliator yang memiliki audiens paling luas. Media massa memang mampu menghasilkan brand awareness yang lebih besar, namun biaya yang dibutuhkan juga lebih mahal daripada jenis affiliator di atas.
Media massa memang jarang digunakan oleh para pebisnis, namun tidak bisa dipungkiri bahwa keefektifannya melebihi kedua affiliator di atas. Dikarenakan media massa mampu menyebarkan informasi secara lebih luas dan cepat, sehingga produk atau jasa dapat lebih dikenal khalayak ramai.
Kelebihan dan Kekurangan dari Affiliate Marketing
Sebelum menjadi bagian dari affiliate marketing, kamu harus mengetahui terlebih dahulu kelebihan dan kekurangan dari program affiliate marketing. Berikut adalah kelebihan dan kekurangan dari affiliate marketing:
Kelebihan affiliate marketing
Affiliate marketing memiliki beberapa kelebihan untuk bisnis kamu, yaitu:
1. Hemat biaya
Jika ingin menjadi affiliator, kamu tidak perlu mengeluarkan biaya yang besar. Hal yang dibutuhkan dalam menjadi affiliator adalah memiliki akun social media atau website yang nantinya akan digunakan sebagai platform affiliate marketing.
Website pribadi dan akun social media dapat membantu untuk menjangkau audiens dengan mudah untuk melakukan promosi atau menampung saran dari customer.
2. Risiko yang rendah
Sebagai affiliator kamu tidak akan mendapatkan denda atau sanksi jika promosi yang dilakukan tidak berhasil. Dalam kegiatannya, affiliator tidak berhubungan atau membutuhkan logistik atau inventaris perusahaan.
Maka dari itu, yang perlu difokuskan oleh affiliator hanyalah membuat konten yang menarik untuk promosi produk atau jasa.
3. Penghasilan yang pasif
Affiliate marketing merupakan salah satu metode penghasilan pasif yang bisa dilakukan oleh siapa saja. Dalam pelaksanaannya, affiliate marketing terhitung sebagai pekerjaan freelance, yang di mana tidak terikat oleh waktu dan bebas untuk dilakukan kapan saja.
Jika total customer yang telah melakukan transaksi lewat link afiliasi sudah lumayan banyak, kamu akan mendapatkan komisi setiap kali customer memperbarui langganannya.
4. Mudah untuk dikembangkan
Sebagai affiliator, kamu diberi kebebasan oleh perusahaan untuk menyesuaikan skala promosi yang akan dilakukan. Hal yang biasa dilakukan affiliator adalah melakukan promosi produk baru dan melakukan optimasi strategi promosi produk lama agar tetap dapat menghasilkan konversi.
Selain itu, kamu juga dapat menjadi affiliator dari berbagai perusahaan selama kamu mampu melakukan promosi dan perusahaan tersebut menjual produk atau jasa yang saling berhubungan satu sama lain.
Kekurangan affiliate marketing
Berikut adalah beberapa kelemahan dari affiliate marketing yang perlu kamu ketahui yaitu:
1. Pendapatan komisi tidak bisa diukur
Komisi yang didapat dari affiliator marketing tentunya berasal dari customer yang melakukan pembelian lewat link afiliasi yang kamu miliki. Hal ini membuat pengukuran pendapatan tetap setiap bulannya menjadi mustahil untuk dilakukan.
Dikarenakan untuk mengetahui kemungkinan mendapat customer baru atau customer lama akan memperpanjang langganannya atau tidak, cukup mustahil untuk dilakukan.
2. Banyak saingan
Affiliate marketing merupakan salah satu pekerjaan yang mudah dan efisien karena bersifat bebas. Maka dari itu, akan terdapat banyak kompetitor yang kemungkinan melakukan afiliasi dari perusahaan yang sama.
Hal ini mendorong kamu untuk membuat konten yang menarik dan membangun relasi untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan meningkatkan total konversi.
3. Membutuhkan waktu
Dalam melakukan affiliate marketing, kamu membutuhkan waktu untuk mengumpulkan kepercayaan dan loyalitas dari pelanggan. Akun atau website yang digunakan untuk promosi juga harus ditingkatkan kredibilitasnya di search engine.
Cara Menjadi Affiliator
Sebelum melakukan affiliate marketing, terdapat beberapa langkah yang harus dilakukan terlebih dahulu. Berikut adalah langkah-langkah dalam menjadi affiliator yaitu:
1. Menentukan area yang difokuskan
Dalam melakukan affiliate marketing, ada baiknya mengetahui target audiens dan pasar yang akan ditargetkan terlebih dahulu. Untuk meminimalisir kegagalan, ada baiknya kamu menargetkan segmen pasar kecil terlebih dahulu.
Jangan terlalu sering mengikuti tren dan mengganti taktik promosi yang di mana dapat membuat kamu kehilangan tujuan awal. Agar tetap berada di tujuan yang sudah ditentukan di awal, kamu dapat melakukan hal-hal berikut:
- Melakukan affiliate marketing yang sesuai dengan topik yang merupakan minat atau kamu kuasai.
- Melakukan analisis terhadap mitra lain yang berada di area fokus yang sama.
- Melakukan riset pasar sebelum membuat strategi.
Dengan melakukan hal-hal di atas, kamu dapat dengan mudah berfokus pada tujuan afiliasi yang sudah ditentukan.
2. Membuat website afiliasi
Memiliki website pribadi tentunya lebih mendukung dan mempermudah proses afiliasi yang akan dilakukan. Selain itu, lewat website pribadi kamu bisa melakukan promosi produk secara mendetail dan membuat desain yang menarik.
Akun sosial media memang dapat membantu untuk melakukan promosi. Namun, pengunjung pastinya membutuhkan website agar dapat melihat informasi produk secara lebih detail. Selain itu, penggunaan website juga bersifat lebih bebas dibandingkan dengan media sosial yang memiliki banyak larangan dan ketentuan.
3. Mendaftar program afiliasi
Bagian ini merupakan bagian yang paling krusial dalam melakukan affiliate marketing. Karena sebagai affiliator, kamu wajib memahami produk yang akan dipromosikan secara detail. Agar program affiliate berhasil, pilihlah perusahaan yang konteks produknya kamu kuasai.
Saat memilih perusahaan untuk melakukan affiliate, terdapat beberapa hal yang harus diperhatikan yaitu:
- Periode cookie: komisi dari afiliasi yang dilakukan akan didistribusikan melalui pelacakan cookie yang dikaitkan pada link afiliasi. Biasanya komisi yang didapat dari hasil promosi akan disimpan oleh cookie dari 1 hari atau 30 hari. Semakin lama durasi ini, semakin banyak pula waktu yang bisa digunakan untuk mendapatkan konversi.
- Struktur komisi: perusahaan yang menjual layanan atau jasa biasanya memberikan pihak affiliator komisi setiap langganan dari customer diperbarui. Namun, terdapat beberapa perusahaan yang mengharuskan affiliator untuk menghasilkan total penjualan tertentu agar komisi yang didapat dapat dicairkan.
- Reputasi brand: reputasi dari perusahaan juga merupakan bagian yang penting saat akan melakukan afiliasi. Perusahaan yang memiliki reputasi yang kurang bagus atau terpercaya akan membuat kamu kesusahan dalam mendapatkan pelanggan.
- Dukungan: dalam melakukan affiliate marketing, kamu harus melakukannya di perusahaan yang mendukung kegiatan ini. Perusahaan yang mendukung affiliate marketing biasanya akan memberikan aset produk berupa infografis, workshop, gambar, dan lain-lain.
4. Membuat konten yang menarik
Konten yang digunakan untuk promosi tentunya harus menarik. Konten yang kamu buat dapat berupa tutorial penggunaan produk, review produk, informasi produk, dan sebagainya.
Kamu dapat melakukan interaksi dengan pengunjung seperti membuka kolom komentar di konten yang dibuat. Sediakan juga ulasan-ulasan positif dari customer yang didapat sebelumnya. Kamu juga bisa membuat konten perbandingan produk dengan produk kompetitor untuk menunjukkan keunggulan dari produk yang kamu tawarkan.
5. Memantau hasil campaign
Dalam melakukan affiliate marketing, pemantauan hasil kampanye sangat penting guna mengetahui hasil dari pemasaran yang dilakukan. Hasil yang dapat dipantau adalah hasil klik konten, konversi, jumlah traffic yang didapat, berapa kali dan durasi iklan dilihat, dan sebagainya.
Untuk mengumpulkan data, kamu dapat memanfaatkan tools seperti Google Analytics dan Google Tag Manager. Data ini nantinya dapat digunakan untuk melakukan optimasi dari promosi yang dilakukan.
Sudah Tahu Cara Melakukan Affiliate Marketing?
Affiliate marketing merupakan program yang dapat dilakukan untuk mendapatkan penghasilan pasif secara digital. Sebagai affiliator, kamu tidak terikat oleh deadline ataupun jam kerja sehingga lebih fleksibel.
Karena affiliate marketing sendiri bersifat freelance, kamu dapat menjadikan kegiatan ini sebagai pekerjaan sampingan. Jika total konversi yang didapat tinggi, maka komisi yang kamu dapatkan pun juga akan semakin besar.
Yuk, mulai lakukan program affiliate marketing di bisnismu! Semoga informasi dari artikel ini membantu ya!
