Cara jualan di TikTok shop merupakan salah satu keyword yang paling dicari saat ini. Dikarenakan popularitasnya yang meningkat pada beberapa tahun belakangan ini, menjadikannya salah satu platform media sosial yang digemari oleh masyarakat.
Berdasarkan data dari AMZScout, sebanyak 58% pengguna TikTok telah melakukan pembelian secara langsung di TikTok shop, yang di mana setara dengan 1 miliar orang. Hal ini menjadikan TikTok sebagai salah satu platform bisnis online yang cocok bagi pemula, karena dapat digunakan untuk memperkuat brand awareness sekaligus tempat berjualan.
Jika kamu tertarik dalam berjualan di TikTok shop, artikel ini akan menjelaskan caranya yang ampuh dan cocok untuk diikuti pemula. Simak artikel ini sampai akhir ya!
Langkah-langkah Dalam Berjualan di TikTok Shop
Berikut adalah langkah-langkah yang dapat kamu ikuti untuk berjualan di TikTok shop, di antaranya:
1. Daftarkan akun di Tiktok Shop
Langkah pertama yang harus kamu lakukan adalah mendaftarkan akun terlebih dahulu. Berikut tahapan pembuatan akunnya:
- Buka website resmi TikTok shop terlebih dahulu.
- Pilih menu “Sign Up” dan masukkan nomor telepon atau email kamu. Jika sudah memiliki akun TikTok, pilih opsi “Sign Up with TikTok Account.”
- Jika sudah masuk, maka kamu akan diminta untuk mengisi formulir identitas yang berisi nama bisnis, lokasi bisnis, email, dan no HP.
- Jika formulir sudah diisi, maka selanjutnya kamu akan diminta untuk mengupload foto KTP untuk verifikasi data.
- Setelahnya, lengkapi data dari produk bisnis kamu, mulai dari foto, deskripsi, akun bank, dan lainnya.
- Setelah selesai mengisi data produk, toko TikTok Shop sudah dapat beroperasi.
2. Buat profil bisnis yang menarik
Setelah membuat akun bisnis, langkah selanjutnya adalah membuat profil bisnis kamu terlihat menarik di mata audiens. Perlu kamu ketahui, bahwa profil bisnis merupakan first impression dari bisnis. Maka dari itu, kamu harus membuatnya terlihat kredibel dan menarik.
Kamu dapat menggunakan logo atau gambar bisnis sebagai foto profil. Tuliskan juga deskripsi singkat mengenai bisnis yang sedang kamu jalankan mulai dari produk, latar belakang, dan lain sebagainya. Jika kamu memiliki website bisnis, maka kamu dapat mencantumkan linknya untuk meningkatkan kredibilitas.
Dengan melakukan 3 hal di atas, profil kamu akan terlihat profesional dan kredibel. Hal ini tentunya dapat mendorong audiens untuk menelusuri toko dan melakukan pembelian.
3. Pahami target bisnis
Ketahui terlebih dahulu siapa target konsumen dari bisnis yang sedang kamu jalankan ini. Dengan mengetahui target bisnis, maka semua promosi yang kamu lakukan akan berfokus untuk menargetkan target tersebut.
Untuk mengetahui target bisnis, kamu harus mengetahui untuk siapa produk kamu dibuat. Jika bisnis bergerak di bidang kecantikan, maka target pasar kamu adalah gadis remaja hingga dewasa muda.
Nantinya promosi yang dilakukan akan menyesuaikan dengan preferensi dan bahasa dari generasi tersebut. Tujuannya adalah agar pendekatan yang dilakukan relevan dan terlihat menarik di mata konsumen.
4. Buat deskripsi produk secara detail dan meyakinkan
Konsumen tentunya akan lebih tertarik membeli produk yang memiliki penjelasan yang meyakinkan dibanding produk yang tidak memiliki penjelasan sama sekali. Deskripsi produk menggambarkan kredibilitas sebuah produk sekaligus pengetahuan yang dimiliki oleh penjual terhadap produk yang dijualnya.
Pastikan deskripsi produk ditulis dengan copywriting yang menarik dan memiliki foto yang sesuai dengan realitanya. Dikarenakan foto yang tidak sesuai dapat membuat rating menjadi rendah dan membuat bisnis tidak dipercaya oleh konsumen.
5. Buat konten promosi yang unik dan menarik
Konten promosi yang viral dapat membantu bisnis kamu menjadi lebih laku di pasaran. Maka dari itu, konten promosi yang dibuat harus unik dan dapat menarik perhatian para konsumen. Konten promosi dapat disesuaikan dengan target pasar atau tren yang sedang berlangsung untuk meningkatkan kemungkinan konten menjadi viral.
Kamu dapat menambahkan musik di konten yang kamu buat atau bahkan bekerjasama dengan influencer untuk meningkatkan popularitas produk. Hal terpenting dalam membuat konten adalah kreativitas, dengan tim yang kreatif maka konten yang dibuat akan memberikan hasil yang efektif.
6. Manfaatkan fitur live streaming
Salah satu fitur yang dimiliki TikTok adalah live streaming. Live streaming ini memungkinkan penggunanya untuk berinteraksi dengan audiens sekaligus berjualan produk.
Agar live TikTok yang kamu lakukan efektif, kamu dapat melakukan hal berikut:
- Membuat jadwal live stream secara rutin.
- Membuat narasi topik pembicaraan.
- Lakukan interaksi dengan penonton.
- Melakukan diskon live stream terbatas.
- Menunjukkan keunggulan produk dan melakukan testing.
- Mengundang influencer ternama untuk ikut live stream.
- Masukkan CTA atau keranjang kuning untuk mendorong audiens dalam melakukan pembelian.
Dengan melakukan kegiatan di atas, live stream yang kamu lakukan akan terlihat lebih menarik dan efektif untuk meningkatkan penjualan produk.
7. Manfaatkan fitur affiliate
Fitur TikTok affiliate memungkinkan pebisnis untuk melakukan kolaborasi dengan influencer untuk melakukan promosi dan penjualan produk. Lewat fitur ini, kamu dapat memilih influencer yang sesuai dengan niche bisnis dan melakukan kolaborasi dengan mereka.
Audiens yang tertarik dengan produk yang dipromosikan oleh influencer dapat langsung melakukan pembelian lewat link afiliasi.
8. Gunakan TikTok Ads
TikTok Ads adalah fitur iklan berbayar yang dapat membantu dalam menyebarluaskan promosi iklan bisnis kamu. Dengan menggunakan fitur ads ini, konten promosi kamu dapat menjangkau audiens yang lebih luas.
Kamu dapat menargetkan audiens dengan spesifik menggunakan demografi seperti usia, gender, pekerjaan, lokasi, dan lain sebagainya. Selain itu, menggunakan konten interaktif juga berguna untuk mengarahkan audiens menuju ke profil TikTok shop kamu.
Fitur ads ini juga menyediakan fitur analitik iklan, yang di mana dapat kamu gunakan untuk mengukur performa dan keefektifan dari iklan.
9. Lakukan evaluasi
Langkah terakhir adalah melakukan evaluasi dari promosi yang telah dilakukan. Kamu dapat menggunakan fitur Insight untuk melihat data statistik dari likes, comment, share, impression, dan lain sebagainya.
Dengan mengetahui hal ini, kamu dapat melakukan optimasi atau melakukan perubahan strategi promosi agar hasilnya menjadi lebih efektif. Kamu juga dapat melakukan A/B testing untuk mengetahui jenis konten promosi mana yang paling efektif.
Sudah Paham Caranya Jualan di TikTok Shop?
Langkah-langkah di atas dapat kamu jadikan pedoman untuk berjualan di TikTok shop dengan mudah dan tepat. Jualan di TikTok sendiri terlihat mudah, namun dalam penerapannya kamu membutuhkan strategi yang tepat untuk memastikan setiap kegiatan promosi yang dilakukan efektif.
Demikian artikel panduan berjualan di TikTok shop ini, semoga informasinya dapat membantu ya! Sukses selalu!
