Perlu diketahui bahwa memiliki B2B marketing strategi yang kuat dan efektif dapat membantu kamu dalam menjalankan bisnis tersebut dengan lancar. Dalam berbisnis, strategi adalah hal yang dibutuhkan jika ingin bisnis berkembang dan sukses.
Menurut Harvard Business Review, hanya ada 10% perusahaan yang berhasil mengeksekusi strategi mereka dengan efektif. Hal ini membuktikan bahwa banyak perusahaan gagal dalam mengimplementasikan strategi mereka dengan efektif.
Jangan takut, karena artikel ini akan memberikan strategi marketing B2B yang mudah untuk diikuti dan ampuh. Simak artikel ini sampai akhir ya!
Strategi Marketing B2B yang Ampuh
Berikut adalah beberapa strategi marketing B2B ampuh yang dapat kamu terapkan pada bisnis, di antaranya:
1. Menentukan fokus target
Hal utama yang harus kamu tentukan adalah pelanggan yang ingin kamu targetkan. Penentuan ini merupakan bagian paling krusial karena akan berpengaruh pada seluruh strategi pemasaran yang akan dilakukan. Jika bisnis tidak memiliki fokus target audiens, maka jangkauan audiens akan terlalu besar dan kemungkinan berhasilnya menjadi minim.
Contohnya adalah semisal bisnis B2B yang kamu jalankan memasok peralatan kesehatan seperti stetoskop, ranjang pasien, dan lain sebagainya. Maka fokus target audiens utama kamu adalah rumah sakit dan klinik. Seluruh strategi pemasaran nantinya akan berfokus pada target audiens yang sudah ditetapkan tersebut.
2. Menganalisis kompetitor
Dalam melakukan bisnis, tentunya kamu harus memperhatikan dan menganalisis kompetitor dimulai dari strategi pemasaran yang mereka lakukan. Kompetitor yang dianalisis tentunya harus yang sukses dan strategi pemasarannya telah berhasil.
Dengan menganalisis strategi mereka, kamu dapat mengetahui alasan dari keberhasilan dan kekurangan dari strategi yang kamu lakukan. Ini disebut gap analysis, di mana kamu mencari perbedaan dari para kompetitor.
Nantinya kamu dapat menggunakan strategi tersebut sebagai referensi dan mengimplementasikannya dalam strategi yang sedang dijalankan. Hal ini tentunya akan membantu mendorong kesuksesan pemasaran bisnis kamu.
3. Membuat website yang menarik
Berdasarkan data dari GE Capital Retail Bank, sebanyak 81% pelanggan melakukan pencarian di internet mengenai produk yang akan mereka beli sebelum melakukan transaksi. Hal ini membuktikan bahwa penting bagi bisnis untuk memiliki sebuah website agar dapat ditelusuri oleh pelanggan.
Website yang dibuat tentunya harus tampil menarik dan menggambarkan bisnis secara keseluruhan. Kamu dapat menambahkan hal-hal seperti:
- Informasi produk.
- Foto produk.
- Ulasan positif dari klien.
- Nomor telepon bisnis.
- Alamat email bisnis.
- Jam operational.
- Lokasi kantor.
Selain itu, navigasi website juga harus mudah untuk dipahami dan dilakukan. Dengan begitu, pelanggan yang tertarik dengan bisnis dapat mengunjungi website dan mengetahui informasi mengenai bisnis.
4. Memaksimalkan SEO
Setelah membuat website yang menarik, hal selanjutnya adalah menerapkan SEO. Kamu dapat menambahkan kata kunci yang akan mempermudah klien untuk menemukan bisnis kamu. Contohnya jika bisnis bergerak di industri bahan bangunan, kamu dapat menambahkan keywords “distributor bahan bangunan” dalam konten website.
Agar website terlihat lebih kredibel, kamu dapat memanfaatkan Off-site SEO berupa backlink ke website bisnis yang berhubungan dengan konten bisnis atau bergerak di bidang B2B. Tujuannya adalah untuk meningkatkan otoritas dan kredibilitas bisnis melalui website lain.
5. Melakukan content marketing
Website yang telah dibuat tentunya harus diisi dengan konten. Kamu dapat membuat konten yang edukatif atau menarik untuk menarik perhatian pelanggan. Konten seperti artikel dan studi kasus dapat digunakan untuk menjelaskan keunggulan produk atau bisnis.
Selain itu, kamu juga dapat membuat webinar gratis maupun berbayar untuk membantu pebisnis lain atau sekadar membagikan informasi kepada para pelanggan dan pebisnis. Tujuannya adalah untuk membangun otoritas dan kredibilitas bisnis di mata pelanggan dan kompetitor.
6. Melakukan email marketing
Email marketing adalah salah satu strategi yang cocok untuk menjangkau audiens karena bersifat personal dan kontennya dapat dipersonalisasi. Konten yang dapat kamu kirimkan adalah newsletter, diskon eksklusif, update produk terbaru, dan sebagainya.
Konten tersebut nantinya dapat kamu personalisasi sesuai dengan tingkatan target yang kamu tuju. Lakukan segmentasi sesuai dengan industri dan gelar atau posisi dari penerima yang ingin dituju. Hal ini dapat membantu meningkatkan awareness dan prospek dari bisnis.
Keunggulan social media marketing dalam menjangkau audiens dan meningkatkan awareness brand tentunya sudah tidak bisa dipungkiri lagi. Dengan jumlah pengguna sosial media yang tinggi, kamu dapat memanfaatkan sosial media sebagai platform marketing yang efektif.
Linkedin merupakan salah satu platform media sosial yang paling efektif untuk melakukan social media marketing B2B. Dikarenakan mayoritas pengguna aktif Linkedin adalah orang penting dalam dunia bisnis. Maka dari itu, konten yang diposting ke Linkedin harus menggunakan template dan bahasa yang profesional untuk menarik audiens tersebut.
8. Melakukan otomatisasi dan integrasi sistem
Otomatisasi dan integrasi sistem dilakukan untuk mempermudah departemen dalam bisnis untuk saling berkomunikasi satu sama lain. Dengan menggunakan otomatisasi sistem pemasaran, pengiriman email marketing atau perencanaan posting konten akan menjadi lebih mudah dan tidak memakan waktu.
Lewat integrasi sistem, kamu dapat melihat dan membalas pesan dari klien kapan saja dan di mana saja. Selain itu, integrasi sistem juga memudahkan komunikasi antara departemen marketing dan warehouse.
9. Menggunakan CRM
Klien dari bisnis B2B tentunya bukanlah customer biasa melainkan seseorang yang memiliki posisi dan jabatan yang tinggi. Selain itu, setiap klien biasanya memiliki kepentingan yang berbeda-beda. Agar terhindar dari kesalahan kamu dapat mengaplikasikan software CRM untuk membantu departemen customer service.
Dengan menggunakan CRM, komunikasi antara satu klien ke klien lainnya akan lebih mudah dan praktis. Hal ini tentunya akan meningkatkan otoritas dan kredibilitas bisnis di publik.
10. Mengikuti pameran
Pameran adalah salah satu tempat di mana para pebisnis akan saling berkumpul dan menunjukkan produknya. Dengan mengikuti pameran atau business expo, otoritas dan brand awareness dari bisnis akan mengalami peningkatan.
Selain itu, kamu juga dapat melakukan networking dengan potential client, yang di mana dapat membantu meningkatkan koneksi dan konversi dari bisnis.
Yuk, Lakukan Strategi Marketing B2B di Atas!
Setelah membaca artikel ini, apakah kamu sudah mengetahui strategi marketing yang cocok untuk bisnis B2B? Menjalankan bisnis B2B tentunya tidaklah mudah. Akan tetapi, dengan mengimplementasikan strategi yang tepat kemungkinan bisnis akan sukses pun juga akan meningkat.
Jika kamu sedang merintis bisnis B2B, jangan lupa untuk mengimplementasikan strategi di atas kedalam strategi bisnis kamu! Semoga informasi di artikel ini bermanfaat ya!
